לקנות או לא לקנות 

הידעתם? עונת הקיץ היא תקופה של מבצעי חיסול בחנויות הבגדים. כיצד ניתן להשתלט על דחף רגעי לרכישה והאם ישנה נוסחה מנצחת לקניה נכונה? הולנדים – חסכנים או קמצנים? כל התשובות והטיפים לעונה הבוערת. 

הסתובבתם במתחמי קניות בימים האחרונים? נראה כי שלטי ה-SALE האדומים נמצאים בכל מקום. למה? משום שאנחנו בעיצומה של תקופת סיילים!

במדינות רבות באירופה, יולי וינואר הם החודשים בהם חנויות הבגדים מציעות את ההנחות הגדולות ביותר במהלך השנה. ניתן למצוא פרטי לבוש בהנחות משמעותיות של 50, 70 ואפילו 80 אחוזים מהמחיר המקורי.

בעבר חנויות האופנה ערכו "מבצע" רק בזמנים קבועים בשנה, אך כיום זה כבר לא המצב. בשל הקצב המהיר בעולם האופנה, בגדים והנעלה (יותר מפריטים אחרים) נמדדים במושג "ימי מלאי". ימי המלאי מציינים את מספר הימים הממוצע שלוקח לחברה למכור את הסחורה שלה בזמן מוגדר. כאשר המצב הפיננסי מחייב, חברות מעדיפות לצאת למבצעים ולא לקבוע תאריכים קבועים מראש. לעיתים ייתכן הבדל של מספר שבועות בין רשתות אופנה שונות. רוב החנויות אינן מודיעות על תאריך התחלת המבצעים, בגלל התחרות ביניהן על הבכורה של תחילת עונת המבצעים. המרוויחים הם הצרכנים, שכן את ניצני הסיילים ניתן לראות לעיתים כבר באמצע העונה.

אולי יעניין אותך גם:

כביש A10 דרום, יהפוך הקיץ לאתר בניה גדול 
נצפו בקהילה: המסיבה, יום הפוטבול, הצגה ושבוע הספר 
 יולי חם: ריקודים, מוזיקה, מוטורקרוס והרבה הליכה

גזרו ושמרו

מתי ניתן לצפות למבצעי חיסול עיקריים? להלן מיפוי שנתי של המבצעים:

  • חורף: דצמבר – ינואר
  • אביב: במרץ ואפריל
  • קיץ: יוני – יולי
  • סתיו: ספטמבר ואוקטובר
  • Black Friday: יום שישי האחרון של נובמבר

צורך וצריכה

רגע! לפני שאתם מסתערים על החנויות, חשוב שנבין את ההשפעה הרגשית של המבצעים, עלינו הצרכנים. למרות שמכירות הקיץ יכולות להציע הנחות משמעותיות והזדמנות לקנות פריט נחשק, כביכול במחיר טוב יותר, קל גם להיסחף ולקנות דברים שלא לצורך, פשוט כי הם במבצע. החיים המודרניים מניעים אותנו לצרוך הרבה מעבר לצורך האמיתי שלנו (כמו שכתבתי בכתבה הקודמת).

לצריכת היתר הזו יש היבט חברתי לא מבוטל. אחראים לו במידה רבה אנשי פרסום, תקשורת וכמובן הרשתות החברתיות. הם מבינים כיצד אפשר להשפיע על החשיבה וההרגשה שלנו. הם מצליחים לשכנע אותנו שהייחודיות שלנו ומעמדנו החברתי יבואו לידי ביטוי אם נרכוש פריטים אלו. מעבר להיבט החברתי, לקניה המהירה קיימים גם מניעים פסיכולוגיים. בתקופות של ירידה בביטחון עצמי, חוסר תחושת סיפוק או שלמות, חלקנו ממלאים את הרעב הרגשי הזה על ידי רכישת בגדים. בשלבי הקנייה השונים, משתחרר דופמין (מוליך עצבי הקשור למערכת התגמול במח), כך מתקשרת חווית הרכישה להרגשה טובה (קנייה=סיפוק).

מבצעים רבותיי, מבצעים

גם שימוש בשפה יעודית מוביל אותנו לצריכה שלא לצורך. המילה מבצע  וחברותיה: "מכירת חיסול", "מבצע סוף עונה", "50% הנחה", "1+1" (ובהולנדית op=op, gratis, aanbidding, uitverkoop). כולן גורמות לנו לא פעם להוציא כסף מיותר.

ייתכן שנקנה פריטי לבוש רבים, יפים וטובים, אך לרב נגלה כי איננו זקוקים להם (עוד ג'ינס, עוד חולצת טי לבנה). אם אנחנו לא זקוקים להם, למה לבזבז עליהם כסף?

רובנו חווינו קניה של שלוש חולצות מתוך מבחר קיים רק כי הן היו במבצע, למרות שבפועל רצינו רק חולצה אחת. מה לגבי סט איפור מיותר רק בחסות 50% הנחה? מאחורי כל הפיתויים האלו עומד גם הפחד מהחמצה. פומו (FOMO) היא תחושת החשש מפיספוס, במקרה של קניות – פיספוס הרכישה במחיר מוזל או חרטה מאי ריכשת המוצר שנרכש על ידי אחרים (פופולארי). התנהלות בהתאם לתחושות הנובעות מלחץ חברתי, הינה מניע שגוי לפעולה. רשתות האופנה לא טומנות את ידן בצלחת ומייצרות לעיתים כחמישים קולקציות שונות בשנה: סתיו, חורף, אביב, טרום קיץ, קיץ, חגים, אלמנטים מסרטי דיסני, דמויות מן העבר ועוד. בכל פעם שעולה קולקציה חדשה, מטרתה לגרום לנו להרגיש את הצורך להתחדש, להתאים את עצמנו ולהיות הכי מעודכנים.

הפן המקומי – הולנדי קמצן או חסכן?

על-פי סקר שפורסם לא מכבר נקבע כי תקופת המכירות הפופולרית ביותר בהולנד היא תקופת מבצעי הקיץ. כשני שליש מהצרכנים ההולנדים שהשתתפו בסקר זה, דיווחו כי הם ימתינו עם הקניה הרצויה עד לתחילת מכירות החיסול בחודשים יוני-יולי. “Als het gratis is, is het nog lekkerder” – כשמשהו בחינם הוא הרבה יותר טעים. סקר זה יכול להשתלב היטב עם הסטריאוטיפ על ההולנדי החסכן או הקמצן.

דוגמאות למיתוסים על התנהלות כלכלית הולנדית:

  • הולנדים אוהבים מבצעים ולקבל הנחות
  • יש להם ארנק מלא כרטיסי בונוס לכל חנות אפשרית
  • אפליקציית Tikkie הפופולרית, נתפסת הולנדית טיפוסית – מוודאת שאף אחד לא יתחמק מתשלום.

קמצן וחסכן אלו שני מונחים עם משמעות שונה, לקמצן קונוטציה שלילית ולחסכן חיובית. האם מדובר בקלישאה המבוססת על התנהגות עבר או שאפשר לראות התנהלות זו גם היום? כדאי לבדוק עם השכן ההולנדי שלכם אם רכש לאחרונה פריט במבצע.

איך להתנהל נכון בעונת המבצעים

 

הרשתות פועלות ודוחפות, אבל עלינו  כצרכנים  לעצור ולהפעיל חשיבה ביקורתית, לשאול שאלות, לבדוק מהם הצרכים האישיים שלנו ולפעול בהתאם.

​⁠הרי לכם מספר המלצות אשר יסייעו לכם בפיתוח צרכנות נבונה, כך שהפריטים שתרכשו יהיו שימושיים עבורכם ולא סתם "יישבו" בארון. (מן הסתם ארון מלא בפריטים לא שימושיים גורר אחריו תחושה ש"אין לי מה ללבוש"​⁠ הגוררת עוד קניות מיותרות).

5 הטיפים שלי לתקופת הסיילים:

  1. נצלו את ההנחות המוצעות כבר בתחילת עונת הסיילים, הן אמנם לא גדולות כמו אלה שבסופן, אך מאידך ההיצע עדיין גדול יחסית, כמו גם מגוון המידות.
  2. כשם שתלכו לסופר שבעים ועם רשימת קניות, כך תצאו לשופינג לאחר שבחנתם את ארון הבגדים שלכם, בדקתם מה יש ומה חסר וערכתם רשימת קניות מסודרת, מדוייקת ומתאימה לצרכים שלכם.
  3. היעזרו בעובדי החנות לאתר את הפריטים שנמצאים ברשימה שהכנתם. הם מכירים את החנות ויכולים להציע לכם מגוון של פריטים בסגנון שאתם רוצים, שלא בהכרח הייתם מוצאים או חושבים למדוד. עם זאת, אל תחששו או תרגישו לא נעים להגיד למוכרים בחנות "לא", אתם יודעים לזהות מה מרגיש לכם נכון.
  4. כשיש ספק, אין ספק – אם מדדתם פריט לבוש כלשהו ואתם לא בטוחים לגביו, אתם מסתכלים עליו שוב ושוב ושואלים את עצמכם: אני מרגיש.ה יפה / נוח / נעים עם הבגד? זה מתאים לי? זה שווה את המחיר? כנראה שהדבר הנכון לעשות הוא לא לקנות. גם אם המחיר הוא נמוך מאוד. פריט לא שימושי הוא פריט מיותר בארון​⁠.
  5. שאלו את עצמכם אם הפריט לא היה במבצע, האם הייתם שוקלים לקנות אותו?

בעזרת קנייה חכמה הכוללת אך ורק את הפריטים שישמשו אתכם, תקבלו ארון בגדים מדויק יותר עבורכם וכך תחסכו זמן וכסף.

 

קנייה מהנה ומוצלחת,

מוזמנים לשתף אותי בתגובות, כיצד ניהלתם את הקנייה, וכמה הרגשתם שהשליטה בידיכם?

שלכם,

דורין

הי, נעים להכיר :)
שמי דורין לוינגר, אני אמא של עילי, עלמה ועמנואל ונשואה לאמיר.
לפני כשנה קיבלנו החלטה משפחתית לצאת להרפתקה, והנה אנחנו פה. נהנים מהרוגע, חופש הביטוי, הצבעוניות, החיות והפתיחות שבהולנד.
כל אלו מאפשרים לי לשלב זמן איכות טבעי ונעים עם בני משפחתי לצד הגשמת חלום מקצועי - העיסוק בסטיילינג תרפי.

אני מאמינה בכוחו של הבגד, חיה וחולמת סטיילינג תרפי ומתרגשת כשאנשים מבטאים את עצמם בעזרת פרטי לבוש.

בעלת M.A בייעוץ חינוכי ו B.A בחינוך מיוחד. יועצת ומלווה תהליכים אישים בגישת סטיילינג תרפי ומנחה סדנאות לנשים ונערות.

    אהבת? אפשר להשאיר לנו תגובה

    כתובת הדוא"ל שלך לא תפורסם.*

    אתר זה עושה שימוש באקיזמט למניעת הודעות זבל. לחצו כאן כדי ללמוד איך נתוני התגובה שלכם מעובדים.